2019China Focus论坛汉堡站开幕，中国医药企业国际化的新机遇

2019-11-13          一帆风顺

德国汉堡时间11月10日，由美柏医健(MyBioGate)和CUBIO创新中心主办，江苏省产业技术研究院赞助的“聚焦中国”论坛•汉堡站(China Focus@Europe Hamburg)活动在汉堡爱丽舍酒店(Grand Elysée Hamburg)成功举行。

　　近年来，欧洲生物医药领域对中国企业的动态及在中国的合作机会高度关注。继2019年成功举办China Focus@Europe Vienna活动后，China Focus®论坛受到了广泛的关注，更多中国企业表达了希望去欧洲拓展商务机会的意愿。因此，China Focus®今年再度走进欧洲，更好地为中国企业链接欧洲市场。

　　默克、恒瑞医药、复宏汉霖、领晟医疗、缮思药业、以岭药业、百奥泰、拓臻生物、Apogenix GmbH等生物制药企业，约印医疗基金、凯鹏华盈、Global Alpha Ventures&复星NExT投资集团等投资机构，艾意凯咨询、迈平方、Silreal、Global Health Access Solutions、Health Access Agency、Domanski Zakrzewski Palinka 律所等咨询服务机构，以及欧洲医疗技术评估政府机构(EUnetHTA)的参与。

　　本届论坛重点关注中国医药监管政策的改革、中国生物医药领域的融资环境和机会、欧洲医药市场准入评估及定价、中美关系对中欧生命科学与健康领域合作的影响等热点问题，并听取中国企业和欧洲企业各方的合作策略和经验交流。会议模块主要包括主题演讲、嘉宾对话、优选项目路演和对接，以及在傍晚与英国生物技术合作协会(BioPartner UK)合办的招待酒会。

　　1、主论坛

　　(1)开幕致辞

　　美柏医健战略合作副总裁李昕欣女士首先代表活动主办方致开幕辞。

　　她表示：中国自2016年以来的医药监管政策改革，为中国的医药产业带来了颠覆性的变革，药效一致性评价、“4+7”集中带量采购等政策的出台和实施，一方面普遍提升药物的性价比，另一方面用“破釜沉舟”的魄力使众多药企将压力转变为动力，从整体水平推动药企做创新药，提升中国医药产业的创新水平和热情，加快中国与国际创新前沿的合作与交流。她还提到，欧洲有着世界一流的的生命科学与医学研究机构、各国政府的有力支持、各个跨国制药巨头的参与、和许许多多中小型企业主导的富有创新活力的研发，这些因素共同作用，使得欧洲成为非常重要的医疗健康创新发源地。因此，链接中国医健市场与欧洲的医健创新就成了理所当然的趋势。China Focus®论坛的欧洲站正是为了发掘并引领这个潮流，应运而生。

　　(2)主旨演讲：中国在欧洲医健投资和合作关系中的角色

　　艾意凯咨询合伙人Stephen Sunderland先生做了题为“中国在欧洲医健投资和合作关系中的角色”的主旨演讲。Stephen的报告内容与李昕欣女士的致辞遥相呼应，用详实的数据和极有说服力的分析，为参会人深刻展示了中国医改为医药产业带来的变化和动力，中国医疗市场的强劲而持续的发展，中国资本力量的成长及其海外拓展的趋势与变化。

　　(3)嘉宾对话一：中国医药监管政策改革及其对跨境合作的影响

　　本场对话由领晟医疗创始人兼首席执行官宋燕博士主持，约印医疗基金管理合伙人倪彬晖博士、默克集团全球产品经理李小理博士和ChinaBio创始人兼董事长Greg Scott先生参与讨论。

　　嘉宾们分别从跨国药企、风险投资、中欧生物技术企业和帮助世界了解中国生物医药的行业媒体的角度，分享了各自对中国近年来医疗监管政策改革的印象、理解和切身体会。嘉宾们纷纷感叹了中国的医政改革为药物临床开发和申报整个流程带来了令人赞叹的加速度，也为本土医健创新、跨境合作和交易创造了新的机遇和挑战。同时，嘉宾们也指出，在医政改革之后的现阶段，申报不再是个槛，而市场准入成为了新的最大挑战。

　　(4)嘉宾对话二：欧洲的医健热点与中国市场的需求

　　本场讨论的主持人是Silreal创始人兼CEO、中欧数字健康俱乐部联合创始人兼主席刘晨超先生，嘉宾包括：凯鹏华盈(中国)管理合伙人黄瑞晋博士、百奥泰高级副总裁俞金泉博士、领晟医疗荷兰副总经理张晓菲女士和缮思药业总裁兼首席执行官李永安博士。

　　嘉宾们从不同角度分享了对欧洲医健创新特色的看法和见解，并不约而同地对欧洲特别是北欧(斯堪的纳维亚)的医健创新大为赞赏。与美国相比，欧洲的医健创新普遍来说更“接地气”，更务实，更谦和，与中国的文化差异磨合似乎也更容易一些，但由于资本支持的相对缺乏、欧洲人性格普遍温和而保守等主客观因素的影响，欧洲的创业者不像美国或者中国那样有着强烈的竞争意识，欧洲的医健创新资源在中国的知名度也远远不够，还有很多好项目、好资源、好点子等待发掘和发现。随着中国与美国的政治及经济关系的不确定性因素日益增加，更多的中国企业将⽬光投向政策更加稳定的欧洲，希望吸引欧洲的初创医药企业，同时随着全球化的进⼀步发展，欧洲本⼟医药企业也越来越渴望寻求更多的机会，主动希望与中国建⽴合作关系目前，与一流的欧洲科研机构和院校合作，似乎是一个极具潜力和前景的途径。

　　(5)嘉宾对话三：欧洲药品定价监管——中国药企进入欧洲市场的机遇和挑战

　　中欧医药论坛(SEPF)创始人、Global Health Access Solutions董事总经理Sebastian Gensior先生主持了该对话环节，欧洲最大的医疗科技评估机构EUnetHTA的首席运营官Marcus Guardian先生、Health Access Agency 创始人兼首席顾问Peter Hertzman先生和Domanski Zakrzewski Palinka 律所合伙人Michal Czarnuch先生参与了讨论。

　　嘉宾们从“欧盟不是一个国家，而是一个由许多国家组合⽽成的整体”、欧洲的税法规则以及HTA等方面解释了欧洲药品的定价方法以及政策。而就国家是否应该自己定价或者统一药品价格，几位嘉宾从不同的角度出发，进行了激烈的讨论。参会嘉宾也提到，中国投资者应该更多着眼于产品本身是否有投资价值以及更多地思考风险高低，而不应该单纯着眼于价格。因为在欧洲普遍的认识是：价格与质量是相辅相成的。

　　(6)特别演讲：如何将授权交易的新药在中国成功落地

　　领晟医疗创始人兼首席执行官宋燕博士以“如何将授权交易的新药在中国成功落地”为题做了特别演讲。她认为：中国的政策是极其复杂的，并且仍然处在动态变化中，所以如何根据当前的政策，选择恰当的方式与NMPA沟通是极其重要的;另外，对于每一个不同的案例，也需要采取不同的放式与NMPA进行沟通。宋燕博士提到了与新药上市相关的几项重要政策，其中包括4+7,一致性评价和优先审评等，还通过一个合作伙伴从2010年至今与中国各项政策打交道的案例分析，更加具体地说明了如何将授权交易的新药在中国成功落地，其中所包含的一些关键点和考量因素。

　　(7)嘉宾对话四：跨境合作的成功之道

　　参与本场对话的嘉宾有：迈平方首席执行官Echo Hindle-Yang(主持人)、Apogenix GmbH 商务拓展副总裁Jürgen Gamer博士、拓臻生物业务发展及财务总监杨大洲博士、Global Alpha Ventures创始人兼管理合伙人&复星NExT投资集团管理合伙人Sally Zheng博士，和复宏汉霖的商务拓展副总裁曹平女士。

　　嘉宾们普遍认为：跨境合作的成功之道最重要的是需要彼此之间的信任。因为有了信任之后，双方无论面对政策或者其他方面的困难时，都会愿意主动合作解决。另外，企业也要学会主动去了解不同国家的医药政策，比如FDA与NMPA之间的差别。同时，等待也是非常重要的一门功课，各项政策的冗杂，沟通的繁琐和反复的确认都需要双方的耐心。

　　(8)路演环节

　　在嘉宾对话期间，来自德国、英国的3家企业：BEORO、Bionical Emas和MYR pharmaceutical GmbH，分别进行各自公司及产品/服务的路演。通过现场路演，既向与会嘉宾展示了自家的产品，同时也与投资人进行了深入的沟通。

　　2、一对一自由对接

　　一对一自由对接是China Focus®论坛的两大特色环节。

　　本次汉堡站活动的合作伙伴之一——位于德国杜塞尔多夫的诊断领域对接会议DxPx在现场进行了展览，向与会者展示了其在诊断领域的丰富项目资源。

　　本次论坛共有近60场“一对一”自由对接。现场对接一直是美柏医健所认为的跨境医健项目对接的最佳途径。在自由对接的前提上，轻松的沟通环境中，投资方对项目方展现了极大的兴趣，项目方也以坦诚的态度直面投资人。双方既高效率的完成了对接，也通过彼此的互动，拓展了人脉资源。

　　3、优质项目路演与对接(Pitch & Match)

　　该专场主要是链接资本与项目方，解决双方的信息不对称问题。在会前，主办方会收集药企和投资机构的需求，并围绕需求筛选、匹配项目清单，邀请投资机构意向的项目方参会。会上，项目方路演、Q&A环节、及时收集反馈并帮助双方“一对一”对接，通过这三个环节，资本与项目方都获得了更加高效的会议成果。

　　4、招待酒会

　　在论坛主会场的尾声，开启了由美柏医健与英国BioPartner协会联合举办的招待酒会。

　　招待酒会是对主论坛会场之外的重要组成部分。酒会上轻松的沟通氛围，为嘉宾提供了另一种业务探讨的形式。BioPartner UK携其英国代表团30余人，在酒会上与China Focus®参会者进行了愉快而亲切的沟通交流，BioPartner UK负责人表示，希望今后能更进一步合作，共同促进中英两国生命科学和健康领域的深度交流和合作。

　　本次China Focus @ Europe Hamburg是“聚焦中国”品牌论坛是既3月维也纳站活动之后，本年度第二次在欧陆举办。聚焦本场主论坛探讨的议题，如“中国在欧洲医健投资和合作关系中的角色”、“欧洲药品定价监管——中国药企进入欧洲市场的机遇和挑战”，都是中欧医健领域合作和发展的重大议题，且都有着从“议题的互动和讨论”到“经验习得与传播”的现实意义。

　　China Focus®品牌化运营一年以来，以链接中外医健资源的形式，为中国的巨头药企、知名投资机构，以及与此相关的CRO/CDMO、律所、政府、高新技术产业园区等机构，链接到符合各自需求的医健项目和资本资源，并使得各方的品牌集中式、高密度的曝光在国际性专业会场，成为中外医健交流创新的优秀品牌。

　　据悉，2020年1月的China Focus®会议将移师美国旧金山，在“聚焦中国”论坛已经成为JPM会议周期间最大的以“聚焦中国市场为专题”的会议的基础上，会议将聚焦中国医疗产业生态链的发展壮大、市场变化、投融资环境和趋势、企业发展策略、跨境合作、产业价值链上的服务机构、创新前沿领域等热门话题，进一步促进和推动中国与海外医健产业的交流和合作。

　　注册报名现已开启，我们期待您的参与!