布局隐形正畸全产业链，美立刻让国人尽展自信笑容

2022-03-18          中国医疗健康网

隐形牙套是采用计算机科学、3D打印技术、临床口腔医学、生物力学等领域高新技术制造的透明牙齿矫治器，具有隐形透明、轻薄舒适、摘戴方便、异物感弱、私人定制等特点。目前，隐形牙套在中国正处于行业发展的成长期。随着口腔保健意识崛起、颜值经济盛行，隐形正畸需求快速增长，行业整体市场增长率较高。

传统牙套VS隐形牙套

随着口腔互联网化的加速，正畸消费模式正在走向“线上化”，作为口腔正畸行业中第一梯队的国产品牌——美立刻，正在经历快速成长。

自2012年底成立以来，逐步打通“医生、材料、机构、用户”的任督二脉，配对与去“中间化”优势凸显。截至2021年底，美立刻的产品已覆盖了全国1620个城市50000多家门诊，线上医生平台已有注册医生80000余人，每月服务的用户达数千例。

近年来，为了打通产业链闭环，站上隐形正畸市场新风口，美立刻积极在以下几方面不断发力和布局：

隐形牙套行业产业链示意图

1、提升自主研发的核心能力，完善产业链

国内正畸行业的起步不算晚，但受限于口腔行业整体的科研技术水平比较低下，目前本土品牌在专业知识、技术、培训和产业链的完整度方面与世界先进水平还有一定的差距。

美立刻因为进场时间较早，技术和产品比较成熟，有一定的自主研发能力，在研发方面不断加大投入，积极与3D打印、新材料、计算机科学等相关领域的合作，扩大自己的技术优势，完善产业链，降低产品成本。2017年，美立刻还率先实现了核心原料的自产，是中国第一个膜片和3D打印都摆脱进口依赖的公司。

2、加快布局，积极开展对外合作

随着自身加大技术研发方面的投入，美立刻也积极寻求对外合作，通过合作进行全产业链布局，提升渠道资源。

美立刻与博理新材料（专注3D打印新材料研发）联合研发了隐形矫正专用树脂和设备，完成了隐形矫正3D打印整体解决方案的自产，在此基础上实现了制造自动化并有效控制矫治器生产成本和质量。

另外，美立刻还自主研发了门诊专用模型3D扫描仪——2017年获德国工业设计“IF奖”。至此，美立刻可以完整地为门诊医生提供“扫描、设计、打印、生产”完整的综合解决方案。

3、创新服务模式

近年来，美立刻在市场推广以及服务模式方面进行了诸多创新尝试，除了在研发和生产方面不断加大资金投入（包括数字图形学软件、高分子材料以及自动化生产基地）外，在市场推广方面，区别于传统的代理模式，美立刻的渠道主要通过与门诊医生展开合作，让国人享受到高性价比的隐形矫正服务。

优质的材料和设备是成本优势的保障，但医学方案设计是保障患者治疗效果的关键环节。美立刻搭建专业口腔医生团队，负责患者诊疗方案的设计，坚持为中国下沉市场的服务提供稳定的医学技术支持。目前，美立刻有100+位全职口腔医生在后方直接参与产品设计，十余名北大口腔教授为联合矫治、复杂病例提供解决方案。

为了让“隐形正畸走遍中国”，服务更多的医生，美立刻推出学术交流活动——美立刻中国行，以此保障临床医学团队对隐形矫正技能的掌握和不断成长。

截至2021年底，美立刻中国行已走进中国30个省，覆盖全国456个地区；共开设专业学术课程超2500场，培训医生超80000人次，内容涵盖正畸理论、实操、门诊运营和管理等方方面面，提升了正畸医生的整体运作水平，也推动了行业的整体发展。

隐形正畸产业互联网化是千年一遇的历史机遇，口腔医疗拥有非常好的现金流和毛利率，技术外延非常多，在消费升级背景下，产品略微降价就可以吸引大批用户。美立刻已经实现了研发、制造、生产，以及销售、培训、服务全流程的全产业链布局，可以将产品成本降到更低，让更多有牙齿矫治需求的国人用上高性价比的产品。

成功布局隐形正畸全产业链，提供从器械、医学，到市场、销售、营销、服务的整套方案能力，正是美立刻的竞争立足点。接下来，美立刻将继续坚守隐形正畸的医疗本质，以创新为驱动，以服务医生、满足用户需求为导向，打造民族隐形正畸品牌，让14亿中国人尽展自信笑容。