毛发美学成刚需，雍禾植发持续加码女性业务

2024-10-21          编辑：刘军

当女性消费力量崛起，植发也开始瞄准女性。当下，越来越多女性对形象关注度和要求更高。《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》显示，96%的女性消费者关注自身的毛发健康。女性消费者在养发和预防脱发的问题上比男性关注度更高，56%的女性面临持续脱发的困扰，30%以上的女性的毛发存在毛躁、脆弱、容易短发等问题。另外，女性植发多为改善型需求，植发类型多为发际线、眉毛、头顶、美人尖、发旋等种植。26%的女性消费者关注植发的美学设计，远超男性。

多年前，雍禾植发创始人张玉就做出了植发行业正在向美学与年轻化、轻量化发展的判断：“以前，植发的用户95%都是秃顶的男性，但最近两年，女性用户越来越多，大部分都是小面积毛发种植。比如，发迹线修饰一下，眉毛种植一下，男士的胡须种植一下。”

“今天是植发从毛发布局的转折点。未来的毛发市场刚刚起步。”张玉说，未来植发市场将向着两极分化发展，一方是高端人群，一方是普通大众。但无论哪方，美学都变得十分重要，而且，越高端的群体，越注重美学。

现在看来，植发行业这样的进化与分化趋势愈发明显。功能型植发与美学型植发正变得界限分明。功能型植发主要是患者被医生“宣判”了病理性脱发而去植发的，比如“雄激素性脱发”这是一种进行性毛囊微小化的脱发疾病，特点就是毛发变细变软变短。随着年龄的增长，发际线越来越往后移，额头变得很宽大，或者头顶部的头发越来越稀。他们会选择毛发移植主要是覆盖脱发区域，满足对毛发外观和功能的追求，植发顶、植发缝等改善毛发稀疏问题是其植发消费的主要项目。

美学型植发源于消费者对自身外貌形象的求全求美，头发作为展现个人外观及风格魅力的重要组成部分，与人们追求的“美”息息相关。同五官与身材一样，头发美学越来越受到重视。选择毛发移植的需求主要是加密稀疏部位，达到改善脸型的效果，对造型设计更加关注。

如果说功能型植发主要是解决中年男性的病理性脱发需求，那么美学型植发则为爱美的女性消费者与部分时尚男性消费者提供了变美解决方案。当下，愿意为“变美”付费的女性消费者数量不断增多，植发际线、眉毛等种植需求也在不断扩大。女性美学植发正在推动植发增量市场。

在中科院发布的《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》调研中，雍禾植发、雍禾发之初是女性消费群体的首选品牌，76%的女性消费者选择雍禾，位列行业第一。据了解，“植发第一股”雍禾植发对女性客群的特点观察：“女性对于美学设计和医护团队的要求更高、复购和转介绍医院更强、消费能力强且愿意为高品质的植发服务付费。”雍禾植发要求医生除了能诊疗、能植发，还要懂美学设计。

除了医生需要懂得美学设计，雍禾植发还设置了毛发设计师职位，雍禾的金牌毛发设计师们尊重女性消费取向和消费偏好，会根据女性的面部特征和个性化需求，量身定制植发方案，根据其脸型特征、用户需求、职业与生活习惯、审美偏好等，再基于雍禾独创的六点五区一线设计理念进行定制化的仿真美学设计，以确保每一位患者在设计环节就实现所见即所得，都能获得自然、美观的植发效果。从咨询、检测、手术到术后护理，提供一站式服务，确保每位女性顾客都能享受到专属的、高品质的植发体验。

庞大的植发市场中，女性消费力的抢夺战才刚刚开始。如今，将美学与医学实力深度融合，雍禾植发在植发美学领域已经形成了初步优势。当围绕着女性用户的毛发医疗服务越做越深，相应的用户忠诚度、复购和转介绍也会越发丰富，相信未来雍禾植发的潜力也远不止于此。