民营口腔医院大比拼：福建莆田帮VS华西医生帮

2015-09-11          一帆风顺

导读：福建莆田人操盘8600家国内医院，掌控7层民营医疗机构；华西医生享誉国际，巨匠辈出的一个造诣斐然的医生群体逆袭登陆资本市场！在民营口腔医院中，这两大帮系一直是媒体关注讨论的对象，本文以荣长根（华美牙科连锁集团CEO）为代表的华西医生帮为典例来VS福建莆田帮。

　　随着医改“绿灯”信号频起鼓励社会资本办医，民营医院正以专科医院的模式占据着全国医疗体系的一席之地。资本扩张与创始人的多元化变成一种趋势，有几代民营医院的“莆田系”占据垄断地位，也有传承“华西精神”的医生逆袭资本市场的传奇！

　　记者观察

　　【起源篇】：

　　福建莆田系：上世纪80年代的街头游医们，如今已构建起一个错综复杂的民营医院王国。“莆田系”医院占到中国民营医院数量约7成。国家卫计委网站显示，截至2015年5月底，兴办的民营医院达8600多家。

　　华西医生系：自20世纪30年代开始，一些老校友，即已走上中国口腔事业的领导岗位，如北京的毛燮均、上海的席应忠、南京的陈华。他们披荆斩棘，做出了开创性成绩。中华人民共和国成立后，在党和政府大力支持下，一批批华西口腔校友，充分发挥聪明才智，继续拼搏,如华美牙科连锁的荣长根校友从医生到挂牌上市成功。新中国口腔事业的光辉成就，凝聚着华西数十代校友的几多心血！

　　【发家史揭秘】：

　　莆田系发家“三部曲”揭秘

　　第一个阶段

　　租赁

　　承包公立医院房子、医疗设备、临时聘用医生

　　第二个阶段

　　托管

　　对经营状况很差的医院进行设备投入，服务低收入人群

　　第三个阶段

　　自建医院

　　针对高端消费者，提供酒店式的服务，收取高额费用

　　据了解，莆田系发家史，经过了租赁、托管和自建医院三部曲。先是以低成本租赁医院房子和设备，并临时聘用医生，做响医院品牌；第二阶段对经营状况很差的医院进行托管，对医院投入资金购买先进设备，重点发展利润比较高的科室；第三个阶段是自建医院阶段。2000年前后，随着政策的进一步开放，完成了原始积累的莆田系老板开始自己建医院，向着综合性专科医院发展。

　　华西医生系发家“三部曲”揭秘

　　第一个阶段

　　职业化

　　公立医院被聘为医生或医疗行业管理人员

　　第二个阶段

　　创业开诊所

　　从医生到医生兼创业者双重身份；

　　第三个阶段

　　连锁建医院

　　从1个诊所到连锁扩张诊所，再到自建医院积累；

　　华西医生系发家，多数经历三个阶段，第一个阶段是当医生或医务行业管理者完成初步的经验积累和资本积累；第二个阶段是开始涉足技术创业历程，开公司或中小型门诊，开始初步的创业与医疗行业创业学习者继续前行；第三个阶段开始逐步立足之后，少数创业者开始走上扩张之路；

　　民营医院迎来高速扩张期？

　　近年中国对社会资本准入的政策规定，包括2000年卫生部等八部委联合颁布的《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》，2009年8500亿新医改方案及2010年的《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构意见通知》（即58号文）等，在多管齐下的政策绿灯信号下，中国民营连锁医院迎来了新一轮的扩张期。

　　国家鼓励民营资本进入医疗服务行业政策一览

　　据了解，国家对国有医院投入较大，国有医院收入构成中约有13%属于国家拨款，而私立医院收入中99%来源于医疗收入，在生存上有很大的营利压力。莆田系亦在医疗全产业链方面开始布局，以便能获取医疗行业的持续盈利。

　　【代表医院】：

　　福建莆田系医院布局：

　　布局项目

　　代表公司

　　眼科

　　爱尔眼科、博爱眼科、艾格眼科

　　牙科

　　通策医疗、佳美口腔瑞尔齿科

　　肛肠

　　马应龙、肛泰肛肠医院

　　美容

　　成美、华美紫馨

　　女子医院

　　五洲女子医院、现代女子医院、仁爱女子医院

　　妇产

　　安琪儿、玛丽妇婴、美中宜和妇而医院

　　生殖

　　九州生殖医院、曙光

　　样本调查

　　我们采访了一家成都本土的华西毕业生创业开设的医院，近期的新三版热门代表医疗股，8月14日挂牌上市的“华美牙科连锁——西南地区新三版牙科第一股！”

　　传承华西精神的人：从一把椅位睡地板，到数亿资产新三版！

　　我们在采访这位成都本土的牙科连锁巨头，被风投追逐的神秘企业时候，深深的感受到华西精神的传承，身价过亿的创始人荣长根总经理常说的一句话：“受人尊重比赚钱更有意义”！

　　为何被誉为牙科界的“华美牙科，您学不会？”

　　其一、理念学不会：一个企业的高度是得到顾客内心的承认和赞美！

　　创始人荣长根的看法“一个企业的高度是得到顾客内心的承认和赞美。”也许一些人觉得华美牙科发展的脚步太稳了，经过20年发展才走到今天。但是我内心很坦然很踏实，作为华西人，走上这条创业路非常不易。当我创业之初，依然记得最开始的几位客户，最开始的守着一把椅位，期待顾客上门的场景……记得，创业的夏天睡在地板的感觉，艰辛但很踏实。正因为这样，我们华美更珍惜每一位顾客的来之不易的情谊！

　　其二、客户关系学不会：我们不把患者当“病人”，而是当朋友、家人！我们打造“我家的牙科医生”！西部第一家把“家庭牙医”植入企业定位的牙科连锁！

　　从上至下，全员的贯彻核心企业经营定位，我们与顾客不是一般的“医患”关系，不是医生对病人的关系，我们是朋友，是一家人！

　　在华美的采访过程中，还看到了非常罕见的一幕：一个老爷爷，提着一篮水果，开心的走进医院里，见到医生护士就分发他的“土特产”苹果、梨子……我们赶紧去采访这个大爷，这个大爷说了一句话：“这里的医生护士不是医生护士，是我的家里人！他们经常来看望我，我也得来看望他们！”

　　其三、内部激励体系您学不会：华美牙科就是“乔家大院”翻版！

　　华美牙科在内部实行的是股份激励模式，分为乔家大院里的“身股激励”、“银股激励”，也就是可以有在职股份和投资股东两种身份可以选择！全员可以参与扩张门店的股份！说不定接待您的前台，也是这家公司的股东……遐想下，您就知道这个公司的威力了！

　　您可以看到的各连锁牙科，学得会？其他老板敢学吗？而华美是最早在牙科界实施股份制激励的公司之一！这就是一个上市企业的格局和胸襟！

　　其四、创新的机制

　　鼓励全员创新，新意有奖！实施有分红，人人有回报！每个小组就是一个稻盛和夫的“阿米巴”！创新的原动力来自客户需求，传递到一线医务，直接开始改进完善试点！成功的即可开始全面推广！

　　其五、战略的领先：互联网+牙科的先行者！

　　当其他同行还在纠结于来客量的硬广告时候，这家公司已经开始了全面战略定位的布局。提出未来是家庭牙医的时代，服务+专业的时代，移动互联网的融入时代！并开始一一进行有效布局，逐步实施有效推进。未来他们将打造医生、员工、消费者、投资者共赢的互联网牙科旗舰平台！

　　其六、资本战略的提前谋划

　　在5年前已经开始在逐步筹备上市事宜，先后与多家券商和上市辅导团队接触，最后被广发证券挖掘出来，双方一拍即合，造就了一个华西毕业生的创业励志故事——成为华西口腔毕业生第一个登陆新三版的公司！也成为了新三版的“西南口腔第一股！”

　　综合对比，福建莆田帮VS华西医生帮的发迹历程，殊途同归在最后环节的“资本市场”！不管是福建民营医院，还是华西医生为代表的创业民营企业，未来不会只是一种竞争关系，将是竞合时代，竞争中合作，合作中竞争的良性循环。他们的财富故事与创业历程，足以显现国家的证券市场改革的有效性，相信未来实体企业走上资本市场的故事会越来越多！