达德范树义：打造新零售+大健康创新样本(1)

2018-12-13          悟空

达德范树义：打造新零售+大健康创新样本

商界记者：王思宇、张黎

社交网络上曾经风靡过A4腰、马甲线、反手摸肚脐眼、锁骨养金鱼等活动，这些席卷大家注意力的关键词和话题表明：国人对于身材愈发的在意了。

与资本的竞相追逐无关，老百姓(603883,股吧)对于健康的热衷与关注，才是大健康能够真正蓬勃发展的本质。这是范树义的逻辑，也是达德大健康的逻辑。

当今的中国，已经从发展中国家向发达国家行列迈进，当物质极大丰富的时候，健康便成为了国人的关注焦点。以肥胖解决方案为切入点，到健康膳食供应商，再到大健康资源的整合者，范树义和他的达德大健康找到了属于自己的亿万战场。而这个朴实的商业模式背后，是一家深谙市场和消费者痛点的企业掀起的又一波惊涛骇浪。

一米宽，一万米深

过去的五年里，没有人会否认大健康产业的火热气氛。资本、创业者、政策的不断加入，让这个行业呈现井喷式的发展。但不可否认的是，大健康的背后，还是‘大消费’能力的不断增长。

老百姓收入水平与物质条件的不断提高，让财经作家吴晓波所谓的‘新中产消费元年’如期而至。数据上确实如此，符合国际标准的中产阶级数量早在3年前就突破了1亿人。

在消费观念上，80后、90后新中产们领衔的主流消费群体已然跨过了使用价值和低价的需求，他们愿意为优质生活、健康、品味买单，愿意为高品质生活支付一定的溢价。

健康是作为新贵人群面对的第一个坎儿，不论消费升级走向何方，拥有一个健康的体魄是一切的基础。而肥胖无疑是挡在众人面前的一堵高墙，在此之前，传统解决方案中健身，节食和服药是最常见的选择。

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范树义深谙传统减肥方法的弊端，“健身和节食反弹快，而服药对身体有较大损伤”。不仅如此，对于普通消费者而言，前三者的操作难度较高亦难以坚持，难以短时间内复制和传播。

有没有一种办法能够方便的解决目标人群的肥胖人群，而尽可能的降低他们回归健康的难度。在此之前，范树义用了整整一年的时间调研市场。他发现，只有改变饮食结构，才是解决一系列健康问题的最好办法，之后才确定了体质素膳这一方向。

因为采用较为常见的定时定量的服用方式，范树义在一开始便不断向周围的用户阐述自己的体质素膳与减肥药的区别。

“传统的减肥药通过抑制神经来控制大脑对身体饥饿程度的把握，而减肥茶则是通过腹泻来实现减肥的目的，前者破坏了身体机能，后者让人体脱水，反弹很快也不健康”。

因此，从一开始范树义给自己的产品定位就是通过调理体质，形成能量负平衡和均衡营养达到减脂塑形、改善体质和辅助调理的功效。换句话说，这款产品适合减脂塑形的人，也适合调理膳食结构，达到均衡营养的人。

从产品到方案

一个商界通用准则是：解决好一个痛点，就能服务好一片用户群体，乃至打通一个市场。

这句话恰如其分的解释了范树义和他的‘谷力瘦’体质素膳在市场中存在的意义。在“颜值即正义”的当下，减肥已经成为了大家热议的话题。肥胖并不仅仅是美观层面的问题，它逐渐延伸到身体健康和生活质量的方面。

自从1997年世界卫生组织将肥胖定义为疾病过后，直到20年后的今天，步入消费升级大时代的中国人才体会到这种‘疾病’的来势汹汹。范树义分析道，对于大部分人来说，肥胖主要由四种原因构成：摄入太多无法消耗、儿时饮食习惯不健康、中年后新陈代谢降低和遗传型肥胖。