高利·好销的蓝帽·痛风茶,凭什么狂卖20万袋?

2019-06-19          一帆风顺

简直不可思议！一款排尿酸•防痛风的兰葛牌清风茶，在没有广告支撑下，当月销售20万袋，真可谓是痛风冷门中的热销产品！

秘诀在哪？诸多药店在梳理品种、调整结构时，选择蓝帽痛风茶，高毛利产品，直接厂家合作，更令人叫绝的是有鱼饵动销这一招，吸客、粘客，因此无往而不胜！

痛风市场商机巨大

在普查中，高尿酸1.7亿人，痛风人群8000万，且呈井喷式增长，痛风来去如风，怕就怕肾坏死！

痛风为代谢性疾病，目前没有更好药品治疗，能用的只是治标止痛、副作用大，门诊医生常说多喝水，注意饮食。

放眼药店看去，还真没有一款排尿酸•防痛风的安全、有效的产品，顾客急需，药店采购也在寻找！

商机源自于此！

蓝帽痛风茶的前世今生

累计销售3.5亿袋的兰葛牌清风茶，是由曽任著名上市药企（600976）总工的“痛风大王”研发的一款蓝帽痛风茶，2003年，中国首批痛风排尿酸茶——兰葛降酸茶面市，经广告炒作，一夜之间火爆全国，很多人当日常茶饮，尿酸长期正常，痛风多年不发。

2015年， 经过全新升级，由国家食药总局批准的蓝帽痛风茶，命名为兰葛牌清风茶，经SC证验收认证，第三方检测，是可以进药店的保健茶，目前已在全国多个省市热销。

兰葛牌清风茶特有的黄芪、三七、绞股蓝、蛹虫草等六味补气、护肾、排酸成分，且均为药食同源的原料（纯植物制剂），保证食品安全。

清风茶排尿酸显著

就技术含量高的产品本身而言，蓝帽痛风茶——兰葛牌清风茶有明显排尿酸特点。

清风茶运用袋泡茶剂型，服用方便，肠胃吸收快，并且刺激多喝水、多排尿（尿酸70%从小便排出），达到多排尿酸的目的。

武汉生物学院张军林教授的产学研报告指出：兰葛牌清风茶具有预防痛风明显优势。

清风茶，已向国家知识产权局申报发明专利报告。                        

高毛利，用利润促激情

相对于毛利率平均在25-30%的药店普通产品，蓝帽痛风茶——兰葛牌清风茶绕过品牌商、代理商、批发商等供应链，20扣直供，对于首次采购，还有政倾斜。

留下的高毛利，足以向店长、店员等关键人员进行利润转化，尤其是对一线店员的提成，每盒按10-15个点奖励，你想想看，一天如果推荐5盒清风茶，所得到的提成相当于一天的工资，别提多高兴了，一来得实惠，二来推荐产品具有成就感，正所谓重奖之下，必有勇夫，激情高涨，从而达到清风茶的强势销售，当然药店是最大赢家。

鱼饵动销，清风茶成为药店热推产品

何为鱼饵动销？简单地说，就是用一种让顾户先免费尝到甜头，进而成为你准客户的营销办法。

痛风人群最担心什么？血尿酸值啊！所以通过到药店免费测尿酸，来吸引顾客，锁定准客户。

同时为了粘住客户，实行买6盒清风茶赠送一套尿酸检测仪，拿回家自己随时测，让头回客变成回头客。

厂店合作，共同打造钻石单品

武汉玉竹科技作为蓝帽痛风茶的源头生产厂家，全力支持体验营销、价格管控、跟踪服务，与药店一起打造痛风钻石单品。

培训店员：对连锁店店员集体培训，是提高店员对痛风茶的认知、销售技巧、激发高智慧的极佳方式，厂家提供金牌讲师支持市场。

物料配送：厂家配制试用装、展示盒、海报、痛风宝典、单页、尿酸检测仪等宣传物料。

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