思密达线上线下双驱动，促进门店客流齐增长

2021-11-02          编辑：刘军

近年来，由于现代人生活节奏加快、工作压力增大、饮食不规律等问题，使得胃肠道疾病的发病率持续提高。伴随发病率的提升，胃肠道用药需求不断增加，推动胃肠道用药市场规模持续扩容。

据中康CMH数据，MAT2106胃肠道用药在零售药店的销售规模达337亿元，同比增长17.9%。面向如此广阔的市场，一直深耕胃肠道疾病领域的益普生是如何稳抓机遇，强化品牌竞争力的？

46年全球经验，思密达®品牌价值凸显

思密达®（蒙脱石散）是法国益普生公司的原研明星产品，自 1975 年全球上市已经 46 周年了，1992 年进入中国市场，是中国市场上首个蒙脱石散产品，在成人和儿童腹泻领域深耕。

依托益普生在消费者服务上丰富的经验累积及产品自身过硬的品质，思密达®一直深受消费者信赖。2021西普会上，思密达®成功入围“2020-2021 年健康产业·品牌发展指数”榜单，继续在蒙脱石散品类中领跑。

实体零售+电商双发展，持续领跑品类第一

思密达®正从“传统商业模式”向“以患者为中心的多元化商业模式”转型升级。

近年来，随着医疗体制改革的推进，益普生顺应医改方向，积极开拓零售渠道，提高常用药的可及性。未来，我们还将不断提升思密达®的竞争力，加速新剂型的上市，零售、电商双发展，开拓O2O，满足中国医疗卫生多元化需求。

据悉，为了更好地推进实体零售与电商渠道双发展，一方面，益普生正在积极推动与重点连锁药店的强强联合，目前通过与全国及区域重点连锁多方位的合作，已成功覆盖20余万家药店。中康CMH2021年二季度零售渠道报告显示，思密达®以53.6% 的市场份额稳居蒙脱石散品类第一。

另一方面，伴随消费者线上购物习惯的养成，医药O2O渗透率的提升，益普生也在蓄力布局O2O渠道。在过去几个月，通过与美团、饿了么等平台联合推广，保证了用户连续的高速增长，当前这些平台上，思密达®的品牌曝光度达3000多万次。

守正创新，满足未被满足的需求

作为一个中等规模的医药企业，益普生秉持‘精专’的原则，长期关注胃肠道领域，不断研发创新，关注未被满足的医疗需求。

为了满足儿童的用药需求，为中国市场提供适合儿童的口味，思密达®(蒙脱石散)草莓口味已在中国上市，近年还上市了桔子口味，及适合家庭常备的大包装，为患者提供了更多的选择。

此外，为加深对消费者的了解，益普生与IQVIA近年的消费者调研显示，思密达®品牌对消费者有较大的吸引力，在调研人群中，约76%知晓思密达®的消费者在12个月内使用过思密达®，同时思密达®消费者的品牌忠诚度具有一定的优势，一定程度上为其市场份额发挥了保驾护航的作用。

调查中还显示，在曾经使用过思密达®的消费者中，88%的消费者是其忠实用户。在接受调研的消费者中，26-30岁的年轻消费者是蒙脱石散的主要群体，消费者选择止泻药的主要原因最多的是起效快、品牌力强以及多种口味等特点。为了进一步满足消费者的需求，益普生亦在加速引进“免冲即服”的止泻药物新剂型。