中国市场份额第一的时代天使，如何让改变“更快”发生？

2022-04-29          编辑：刘军

在中国隐形矫治市场,2021年中国品牌时代天使的市场份额已经超过美国龙头企业隐适美。日前,权威咨询公司灼识咨询发布2022年《全球及中国隐形矫治行业蓝皮书》显示,2021年中国隐形矫治市场规模约45万例,年复合增长率达到45.1%;时代天使市场份额达到第一,为41.1%,领先第二名隐适美的市场份额超过5个百分点。

蓝皮书同时指出,作为最早在中国大陆市场推出儿童隐形矫治产品的品牌,时代天使的儿童版(angelalign KiD)目前在中国大陆的儿童隐形矫治市场中,也处于第一的市场地位。

中国已经成为全球正畸发展最为快速的地区,而隐形矫治是驱动市场增长最重要的因素之一。在全球其他国家和地区,隐适美基本上保持了强大的领先优势,唯独在中国市场例外。

但这个例外并不令人意外,支撑时代天使一步步成为中国市场第一的是其医学与科技双驱动战略下的“产品力“。

近20年时间里,时代天使紧紧和专业医生站在一起,通过先进的材料与生产建设、强大的数据积累、完善的医学团队,在技术、服务与产品上追求极致。

目前,时代天使已经建立了丰富全面的产品线、海量亚洲人口腔医学数据库、领先的数字化正畸技术实力以及智能制造能力;与此同时,针对中国复杂错颌畸形患病率高、复杂病例与拔牙病例更为普遍的现状,时代天使长期与口腔医院、医学院校、高等学府及其他研究机构进行产学研合作,持续发力隐形矫治器与治疗方案的创新,从而与医生一起推动整个隐形矫治行业的发展。

多学科交叉融合创新铸就时代天使独特的“产品力“,带来了治疗效果与效率的双重提升,从而让美好改变更快发生。

首先,矫治周期快。

灼识咨询报告显示,时代天使的隐形矫治解决方案平均单个病例结束周期为22个月,较市场份额第二的品牌快2个月。这是多重优势叠加带来的结果,在材料上,由时代天使联合中国本土科学家自主研发的masterControl S自适应高分子复合材料,同时实现舒适与高效,矫治效率更高;在矫治模式上,时代天使独创的双膜交替矫治,有效缩短每一步矫治周期,从而缩短复杂病例治疗周期。

第二,技术创新快。

每年,时代天使均会在其举办的行业交流峰会A-tech大会上发布最新技术。例如,2017年推出了MasterControl新型医用高分子材料,向攻克复杂牙移动病例领域又迈进一步;2018年发布了AngelMind时代天使数字化正畸智慧体系;2019年发布AngelButton天使扣全新牵引系统、A8推磨牙远移隐形矫治解决方案;2020年发布自适应高分子复合材masterControl S,基于隐形正畸生物力学原理和中国人口腔大数据逆向设计,实现了弹性性能和刚性特征的统一,并发布时代天使智美隐形矫治系统、人工智能多模态生物数据平台ME、天使杆angelArm、智能根骨系统IRS ;2021年发布时代天使精控附件系统angelAttach、时代天使儿童全周期颜面管理解决方案、智能根骨系统IRS2.0。

尤其在儿童矫治技术方面,作为最早在中国大陆市场推出儿童隐形矫治产品的品牌,时代天使的儿童颜面管理解决方案,践行“牙骨肌”三维一体的理念,创新性覆盖了从预防到治疗的全周期早期干预,引领行业的创新发展。

第三,服务响应快。

为了更好服务医生,时代天使构建了专业的医学服务团队。目前,时代天使拥有中国牙科服务领域最大的医学设计师团队,因此能够提供更精准的设计方案,增加表达、减少重启;始终将医生的体验放在第一位,时代天使平均3-4天内出矫治方案,5天内加工生产,患者最快1周内拿到新牙套,且时代天使的矫治方案平均修改次数仅为0-2次,领先于行业其他品牌。

这些直接影响医生在临床为患者提供诊断治疗服务的关键问题,正是时代天使长期以来的创新逻辑所在。长期和医生站在一起,让时代天使能够始终以医学思维、基于医生和患者的真实临床需求投入创新与研发,从而能够更好地辅助医生“稳、易、快、准“地进行诊断治疗,成为医生的“正畸助手”。

这种对医学和专业的不倦追求,才是驱动隐形矫治市场长期健康发展的核心动力。

过去几年,中国隐形矫治市场获得了快速发展,而这仅仅只是开始。灼识咨询报告显示,2021年,中国隐形矫治市场的达成案例数在45.1%的年复合增长率下增长到了约45万例。在如此高增速下,中国隐形矫治在整体正畸案例数中的渗透率也仅有约13%,同期,美国隐形矫治案例数在整体正畸市场中的渗透率则已达到了约36%。

因此,中国隐形矫治市场仍具较大发展潜力。灼识咨询预计,以达成案例数计的中国隐形矫治市场将以25.6%的年复合增长率继续保持稳定、可观的增长。

目前,一二线城市占据隐形矫治市场70-80%的市场份额。未来随着市场向低线城市下沉,面对更复杂的病例情况和相对有限口腔诊疗资源,这将对品牌的产品技术能力、医学设计能力、数据积累和服务能力提出更高要求。拿下2021年中国市场第一的时代天使,助力更多医生稳易快准地诊断治疗,将在更大的平台上创造价值。